住宅を購入したいと思う人にとって、住宅を購入することで得られることは何でしょうか？ 我が家というお城が欲しい、家賃を支払わずに済む、資産になる。色々あると思います。
ただ日用品を買うのと違って、金額も桁違いです。住宅は人生で一番大きな買い物と言われるくらい大きな買い物です。大きな買い物をする時というのは、いい買い物をしたいという気持ちと、失敗をしたくないという気持ちが入り混じるとても複雑な心境ではないでしょうか。特に話が具体的になるにつれて期待感と不安感が入り混じるようになると思います。
住宅を購入することは、ものすごく感情が伴う行為だと思います。漠然とした不安を持ちながらも、その理由にはっきりと気付いていない方もいらっしゃいます。
そこで今回は、不安な気持ちを安心に変えるような、住宅購入のポイントを簡単に３つ、お伝えしたいと思います。
お金の戦略を持つ
漠然と不安感を持っている人の話をよくよく聞いていると、ちゃんとお金を払っていけるのか、老後は大丈夫なのかといった不安が根本にあったりします。
不安を解消する一番の方法は、見える化することです。
単なる資金シミュレーションでなく、あなたの人生をシミュレーションすることで、問題点に気付き、その上で解決策を立てておけば、その種の不安はぐっと収まります。
まず家を欲しいと思ったら、ライフプランから将来の設計や収支シミュレーションをしたうえで、いくらぐらいが適正な予算なのかといったお金の戦略を一番に考えるようにしましょう。
この段階を飛ばしてしまう方が多いですが、非常に重要なことです。お金の戦略の有無によって、結果が随分変わりますし、何よりも不安は随分楽になるのではないでしょうか。
リセールバリューの観点から物件を探す
リセールバリューとは買う時に売るときのことも考えるという発想です。これからは人口も減少し、家もどんどん余っていきます。
流通性のある家は、これからも適正な価格を保っていきます（むしろ上がることも）が、流通性のない家はそれこそ売りたくても売れない「負動産」になります。
これから家は「消費」でなく「資産」として考えなければいけない時代です。ライフプランの多様化や長寿命化によってこれからは、住み替えも増えていくでしょう。
例えば同じ3000万円の家を買った人がいて、老人ホームに入りたいから家を売ろうとした場合に、2,500万円で売れるのと、500万円でしか売れない場合。
あなたならどっちがいいですか？
一生涯お付き合いの出来るパートナーの存在
住宅を購入するのは、不動産業界の仕組みから言えば、どこの不動産仲介業者からでも同じ住宅を購入することが出来ます。
しかし住宅を購入するうえで、不動産仲介業者が持つ役割というのは、とても大きいです。業者によって手数料は変わらなくても、サービスの差はとても大きくなります。
先述の「お金の戦略」と「リセールバリュー」に関しても、まったくそんな話すらしてこない業者の方が多いくらいなのではないでしょうか？
どうしても商品の性質上、家を買ってもらったらそれで終わりというところが多いですが、これからは長く付き合っていけるかどうかという視点で不動産仲介業者を探してみてもいいかもしれません。
長く付き合えるかどうかの見極めとして、「お金の戦略」と「リセールバリュー」の点でどんなサービスを提供できるか、またその不動産仲介業者の姿勢などを確認したほうがいいと思います。長い目で見ると必須のサービスになると思います。
簡単ではありますが、考え方としてお役に立てていただければ幸いです。
3つの要素を具体的にどう確認するか
考え方だけでは動けませんので、それぞれ何を確認すればいいのかをお伝えします。
お金の戦略 金利が1％上がったときの返済額を出す
資金シミュレーションと、人生のシミュレーションは別のものです。
銀行が出してくるのは前者です。
教育費や老後の支出まで入れて、それでも払い続けられる金額を出してください。
そのうえで、金利が1％上がったときの返済額も必ず出しておいてください。
住宅金融支援機構の調査（2026年1月調査）では、金利上昇で毎月の返済額が5万円増えた場合の対応について、38.4％が「見当がつかない」と答えています（出典：住宅金融支援機構「住宅ローン利用者の実態調査結果（2026年1月調査）」）。
借りる前に計算しておけば、避けられる事態です。
リセールバリュー 立地と管理を見る
将来いくらで売れるかを決めるのは、次の2つです。
一つは立地です。
駅からの距離、その駅の使われ方、学区の評価。
これらは後から変えられません。
もう一つは管理です。
マンションの場合、修繕積立金が不足していれば、将来の値上げや一時金が表面化した時点で買い手が減ります。
私は年間1000棟以上のマンションの管理組合を調査していますが、実感覚として3割くらいは「買わない方がいい」と判断しています。
同じ立地・同じ築年数でも、管理の状態で将来の価格は変わります。
パートナー 物件のデメリットを3つ聞いてみる
長く付き合えるかどうかを見るには、質問をしてみるのがいちばん早いです。
「この物件のデメリットを3つ教えてください」と聞いてみてください。
どんな物件にも弱点はあります。
いいことしか言わない担当者は、調べていないか、隠しています。
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3つのうち、どれが欠けても失敗する
この3つは、どれか一つでも欠けると結果が変わります。
- お金の戦略がなければ、買った後に生活が苦しくなります
- リセールバリューを見ていなければ、住み替えたいときに動けなくなります
- パートナーがいなければ、前の2つに気付く機会そのものがありません
そして順番があります。
先にパートナーを決めてください。
物件を見てから相談相手を探すと、その物件を売りたい人に相談することになります。
よくある質問
住宅購入で失敗しないために、まず何をすればいいですか？
相談する相手を決めることからです。
物件を見るのはその後にしてください。
無理なく払える金額はどうやって出しますか？
教育費や老後の支出まで入れたシミュレーションを行い、金利が1％上がったときの返済額でも払えるかで判断してください。
銀行が貸してくれる金額とは別のものです。
リセールバリューは何で決まりますか？
立地と管理です。
駅からの距離とその駅の使われ方、そしてマンションであれば管理組合の財政です。
どうせ住み続けるのに、売るときの値段は関係ありますか？
関係します。
転勤、離婚、親の介護など、住み替えざるを得なくなることは実際に起こります。
そのときに売れない家だと、身動きが取れなくなります。
いい担当者はどうやって探せばいいですか？
物件を見る前に、複数の担当者と話してみてください。
物件のデメリットを3つ挙げられるかどうかが、一つの目安になります。
マンションの管理状態はどこで分かりますか？
重要事項調査報告書です。
修繕積立金の残高、滞納の状況、借入の有無、長期修繕計画の中身が書かれています。
そのマンション、管理は大丈夫ですか
管理組合の財政は、重要事項調査報告書や総会議事録にしか書かれていません。物件情報サイトを見ても出てきません。
- 重要事項調査報告書をアップロードするとA〜E判定が出る
- 将来修繕積立金がいくらまで上がるかが分かる
- 積立金の残高・滞納・借入・長期修繕計画の中身まで見る
登録は無料です。診断を実行したときに、初めて料金がかかります。
宅地建物取引士、2級FP技能士、ホームステージャー2級
ハウスクローバー株式会社、スタイルイノベーション株式会社の創業者兼CEO。また同時に、毎年全国から2〜300組ほどの住宅購入希望者の相談があり、実際の購入もサポートする現役の不動産エージェントでもある。業界歴は17年。多くの人から受ける相談内容と不動産業界の現状にギャップを感じ、住宅購入に必要なサービスと優良な不動産エージェントのネットワークを構築したプラットフォーム「HOUSECLOUVER」を企画運営している。自身が情報を発信しているYoutubeやブログは多くの住宅購入者にとって欠かせないバイブルとなっている。
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